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LA ESTRATEGIA DE LA MOSCA


 

 

 

 



PROLOGO

 

Antes de comenzar me gustaría querido lector hacerle una pregunta.

¿Ha metido alguna vez a moscas y abejas en una botella y la ha puesto mirando al sol?

Bueno. Puede ser el sol o una luz. Eso es lo de menos.

¿Lo ha hecho? ¿Si?

Ya veo que no y seguramente se estará haciendo la siguiente pregunta.

¿A este hombre se le ha ido la cabeza? A eso, francamente, no soy capaz de responderle.

 

Verá. Cuando hacemos ese experimento ocurre lo siguiente:

 

Las moscas dan un par de vueltas, chocan contra el vidrio, y con su vuelo en círculo consiguen salir de la botella.

Sin embargo la abeja se dará de cabezazos contar el grueso vidrio del fondo y lamentablemente morirá a menos que la saquemos.

No cambiara de opinión y seguirá y seguirá hasta morir.

No es capaz de pensar de otra manera.

¿Qué lección aprende usted de este experimento?

Pues que la abeja se obceca con una postura y no es capaz de cambiar aunque eso le lleve a la muerte.

La mosca sin embargo con su volar molesto y dando vueltas consigue salir para darnos un poquito más de lata a los humanos. Asi de simple.

Por ese motivo el título del libro. LA ESTRATEGIA DE LA MOSCA.

La mosca consigue salir airosa casi de cualquier tipo de situación.

Eso no significa que se convierta usted en mosca, ni de vueltas sin parar, aunque si es cierto que existen dentro del ser humano algunos a los que se le llama moscones y algunos son más pesados que una mosca. No me refiero a eso.

Verá. La negociación es un arte y esta compuesta de una parte muy importante que es la comunicación, y dentro de ella como comunicamos, a quien comunicamos, la empatía, la escucha activa y la asertividad.

Veremos todas ellas en este libro.

 

El libro, más bien son Tips, consejos simples” para poder negociar con efectividad.

Una guía simple y efectiva para ello.

Si me gustaría compartir con usted tres estrategias de tres animales distintos.

Son los siguientes:


CARPA:

  Sigue la ley de la menor resistencia. Es prácticamente ciega. Quien vive como una carpa (y realmente existen muchas personas con esas caracteristicas), no esta al corriente de lo que sucede. Esta desconectada de la realidad. Tiene miedo a decir no.

No jugaré, no negociaré porque sé que no ganaré.

“el universo es un lugar de escasez”

 

TIBURON:

  El tiburón por su parte consigue ver a corto plazo, pero ignora las consecuencias del largo plazo.

  Siempre quiere sacar ventaja sobre los otros.

  Siempre juega al juego de GANAR-PERDER

  No tiene confianza ni en si mismo ni en los demás, y no inspira confianza en nadie.

  Piensa que el Universo es un lugar de escasez donde yo tengo que ganar como sea.

Para que yo gane los demás tienen que perder.

 

DELFIN:

 

  Existe una tercera forma de comunicarse con el mundo.

  Es una alternativa que por desgracia  tienen pocas personas.

  Es la estrategia de cultivar la confianza en todos los sentidos: en si mismo y en los demás.

  Juega al ganar-ganar.

  Piensa que el universo es un lugar abundante en el que para que el gane nadie tiene que perder.

Espero que este libro le sea de utilidad para conseguir mejores negociaciones.

 

Un fuerte abrazo y recuerde:

Siempre mejor “la estrategia de ganar-ganar”.

Gracias.

 

 

 

 DIRIGIDO A:

 

Dirigido y aprenderá:

Gerentes, Directivos, Ejecutivos. Jefes de Ventas y/o Compras.

Y a cualquier persona que quiera negociar con éxito.

O sea. A todo el mundo ya que todos negociamos todos los días.

 

  • Porque negociamos todos los días, y en cualquier situación.
  • Porque ser un experto en negociación te reportará la posibilidad de controlar situaciones de conflicto, en vez de que las situaciones de conflicto te controlen a ti.
  • Porque si no eres un experto en negociación, ¿cómo sabes que has llegado a un buen acuerdo?, o ¿Cómo sabes que un mejor acuerdo no hubiera sido posible?
  • Porque si más vale un mal acuerdo que un buen pleito, imagínate lo que vale un buen acuerdo.
  • Porque saber negociar bien te reportará enormes beneficios, especialmente en este contexto de crisis económica y de negociaciones difíciles.

 


 

Prólogo

Dedicado a:

Dirigido a:

¿Qué es negociar?

Facilitadores

Comunicar

Escucha activa

¿Que es la asertividad?

¿Cómo es un entrenamiento asertivo?

Empatía

Preparación

Posiciones

Separar a las personas del problema

Más sobre comunicación

Un poco más sobre comunicación

Armas del negociador

Tipos de preguntas

Manejo de objeciones

Diga siiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii

Sobre Martín

 

 

 

 

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