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LA VACA VERDE
 
 

O COMO DIFERENCIARTE DE LA COMPETENCIA SIN MORIR EN EL INTENTO

(Además podrás ordeñar tu propia vaca)

Pero primero tendrás que alimentarla.

TRAETELA CONTIGO AL SEMINARIO. NO TE LA OLVIDES

 

Conferenciante: Martín Arévalo www.martinarevalo.com

 

CONSEGUIRÁ:

- tomar conciencia de la DIFERENCIACIÓN.

- saber en qué puede diferenciarse y en que no.

- conocer su C.U.V. o característica única de venta.

- cuáles son sus elementos diferenciadores.

- potenciar su C.U.V.

- promocionar su C.U.V

- vivir para su C.U.V, entre otros muchos conceptos.

 

Dirigido a:

Empresarios, emprendedores, jefes de ventas, comerciales y a cualquier persona que quiera destacar en el mundo de los negocios.

 

El proceso para diferenciarse se forma en la mente del prospecto. La idea, el proceso es LA ASOCIACION.

 

Las marcas más exitosas lo han sido porque han estado ligadas a atributos asociados a dichos productos, tales como seguridad, frio, etc.

 

Mediante el proceso de diferenciación además dichas asociaciones mentales se crean y se refuerzan en la mente del prospecto.

 

La ultima y mejor ventaja competitiva de cualquier empresa es la de diferenciase del resto de sus competidores.

Pongámonos en situación. Usted va con su familia de viaje y ve algunas vacas.

De inmediato nos llaman la atención ya que no estamos acostumbrados nosotros, los urbanitas, a verlas.

Seguimos viéndolas hasta que llega un momento en que ya no nos llaman la atención.

Nuestra mente se ha acostumbrado y lo que empezó siendo algo nuevo ya no lo es.

Pero ahora imagínese que de entre todas ve una vaca verde. Algo diferente.

¿Qué ocurrirá? Pues que nos llamara poderosamente la atención y centraremos nuestra atención en ella.

Llevado al mundo empresarial es exactamente igual.

 

Si no tiene un producto o un servicio que pueda decir que es diferente, no tiene nada. Con más de un millón de productos de marca en el mercado, los consumidores tienen más opciones de las que pueden manejar. 

En un ambiente cada día más global y competitivo, ¿cómo lograr que su producto sobresalga?

 

Las técnicas tradicionales de mercadeo tales como productos de calidad, creatividad publicitaria, ventaja de precio, y amplitud en la línea de productos, rara vez resultan.



IDEA PRINCIPAL:

 

El mercado de hoy está totalmente atestado, para cada producto o servicio existen multitud de competidores directos e indirectos. En este escenario pierden las empresas que quieren ser todo para todos.

Los que sobreviven son aquellos que se dedican a hacer aquellos en lo que son buenos, que se posicionan en algo único.

La diferenciación es el proceso de identificar, amplificar y sobre todo COMUNICAR aquello en lo que somos diferentes.

Existen muchas maneras de diferenciarse de su competencia, poseyendo un atributo, siendo el segundo, siendo el último, dando garantías, siendo el más popular, el más cercano, el más rápido, etc.

Usted necesita elegir una, una sola de estas ideas para mostrar que es diferente y UNICO  a todos los demás.

 

 

Y sobre todo debe COMUNICARLA.

De nada sirve que tenga una buena diferenciación si no sabe comunicarla y publicitarla.

- la mayoría de consumidores se enfrentan todos los días a centenares de anuncios y de “impactos publicitarios”  todos los días.

- la mente está limitada en la cantidad de información que puede almacenar.

- la mente es selectiva, por lo que solo escuchamos aquellos anuncios en los que estamos interesados. Se han vuelto selectivos.

- nuestra mente odia estar confundida y sobre todo odia los cambios. Po ello los consumidores lo simplifican y categorizan todo.

 

 


CONSEGUIRA:

- tomar conciencia de la DIFERENCIACION.

- saber en que puede diferenciarse y en que no.

- conocer su C.U.V. o característica única de venta.

- cuales son sus elementos diferenciadores.

- potenciar su C.U.V.

- promocionar su C.U.V

- vivir para su C.U.V, entre otros muchos conceptos.

 

 

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