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VENTAS 19

ERRORES MÁS COMUNES EN LA VENTA

 

Si la venta no se produce debemos analizar y ver cuales han sido los fallos.

 

Algo muy importante en la vida no solo del vendedor sino en la vida es la estrategia de probar y medir.

 

El buen vendedor cambia de argumentos, innova y prueba argumentos, formas de entrarle al cliente, tipos de cierre etc.

 

En este artículo vamos a ver los principales puntos débiles del vendedor.

 

-       En primer lugar destaca lo obvio. No dedica suficiente tiempo a la venta cara a cara con el cliente. Si no nos sentamos con nuestros prospectos no podremos cerrar las venas. Eso es de cajón.

-       No prepara lo suficientemente bien sus visitas. Si no conocemos a nuestro cliente, si no hemos realizado una labor de campo, no hemos visitado su página web y no nos hemos preocupado por conocerlo antes de visitarlo tenemos muchas papeletas para no realizar la venta.

-       No emplea bien su tiempo.

-       No conoce bien su producto ó servicio.

-       No tiene buenos argumentarios de venta.

-       No conoce a su competencia. Todos sabemos que no debemos citar a  la competencia y si lo hacemos nunca debemos hablar mal de ella. pero eso es una cosa y no conocerla es otra. Para un buen vendedor es de vital importancia conocerla. En un artículo anterior hablamos de poner micrófonos a la competencia.

-       No ofrecer todos los servicios que tenemos ó solo aquellos que nos dejan más comisión. Eso es muy normal. Entiendo que queramos ganar dinero y mucho pero cada cliente es un mundo y no necesitan las mismas soluciones.

-       No plantea preguntas poderosas. Me refiero a preguntas abiertas y con sentido.

-       No tiene método de trabajo. Según como se levante actúa de una ú otra forma. Eso es un error. Y hemos hablado en artículos anteriores no solo de las preguntas poderosas sino de tener una metodología de trabajo.

Si no la tienes plantéate una y llévala a cabo.

-hablas demasiado y no escuchas.

 

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